第一部分：先了解农资发展趋势
2021农资行业十大趋势之关键词:
1.产品势:
正规化 规范化 合法化农产品进一步加强；
个性化有特色的农资产品受青睐（杀虫类，特肥 ，菌肥等）；
作物解决分方案的农资产品；
农资爆品大单品继续受到重视与聚焦推广。
2.作物势:
保田保粮，大田作物面积进一步得到保证与重视；
经作面积有条件有序增加，（果树，蔬菜，地下作物等）；
品质种植时代愈演愈烈，作物增产高产高品质继续是奋斗目标，作物解决方案越来越重视。
3. 土壤修复势:
土壤修复刻不容缓；
土壤修复技术与产品继续增多；
土壤论坛会增多。
4.大户势:
有质量的种植大户陆续增多；
种植大户专业度增强；
种植大户新的潜在的需求有待挖掘，种植大户服务体系进一步完善。
5.强企业势:
有好的多的证件资源发展更好；
农资企业生产现代化智能化加强；
品牌意识增强；
重视农资团队综合培养，企业体系构建，企业文化建设。
6.现代化农业势:
粮食与农副产品的储存，收购；
农业品牌意识加强；
飞防等新的人工智能继续受到青睐；
现代化农业机械的进一步广泛的应用；
农业产业链发展更完善。
7. 新互联网势:
进一步加强电商、自媒体、微商、直播与短视频、社群营销、线上论坛等；
线上深度营销，线上全员营销，农资人网红，农资人直播带货，农资人线上都玩起了。
8. 身份改变势:
农资生意人→ 农资植保专家（提供解决方案）→ 农资服务商→ 农资平台建设者→ 农资产业链某个环节的参与者。
9.大客户势:
都在重视农资大客户建设；
大客户服务体系完善；
农资大客户数量增多，大客户质量提升，大客户销量提升；
农资大客户内部团队建设；
农资大客户越来越吃香。
10.国家政策势
第二部分：农资如何真干好
2021年农资如何干法干好之关键词：
1.农资商要干好必须三减:
减厂家，减产品，减库存!
2.农资商要干好必须也有三增:
增个性化（新）产品，增加合伙人（经纪人），增加现金流!
3.农资人再加三种身份:
微商、视商、播商
4.农资人不变三种身份：
产品经理、作物经理、大农户顾问
5.农资商与企业必须三打造:
打造IP（个人，产品，企业之IP）、打造平台、打造解决方案方案
6.农资人必备三个意识:
深度学习意识，加强（品质）品牌建设意识，服务加强意识
7.农资人每天必须要做的三个动作:
录有质量的短视频，发好朋友圈，搞好干货直播！
8.农资人要干好的三个落地核心思维:
用户（大户）思维，爆品（大单品）思维，逆向思维！
9.农资商要干好必须有三个加入:
加入合作社，加入某个大联盟，加入某个好圈层!
10.农资人要干好三大核心聚焦：
作物聚焦、大品类大单品聚焦、模式聚焦
11.农资企业要干好的三个核心重视：
好的供应商、大客户（农资渠道商）、引进新技术与外脑
12.农资渠道商要干好的三个核心重视：
好的厂家、大种植户、利用外在力量
13.一定会淘汰三种农资人：
不发展不创新、不现款不预售、不去整合有价值资源
14.真要干好农资每天必须三问：
每天干的事情有价值吗？时间有没有利用好？今天哪方面需要改进？
15.真要干好农资必须有个三地方要去：
去田间地头、去农资会场（舞台）、去自己的直播间
第三部分：农资增量有法则
2021干好农资的十一大增量法则之关键词：
1.定位法则
2.目标法则
3.成长法则
4.模式法则
5.机制法则
6.团队法则
7.聚焦法则
8.大户法则
9.体系法则
10.创新法则
11.趋势法则
2021年如果真想干好农资必须琢磨透以上十一大增量法则！关于增量法则后续详谈！
以上文字不足之处请指出，共勉之！2021年一起加油干好农资！
（本文作者：施正道 2021年1月19日）
