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2021年农资人5个开运锦囊,诚心对待钱途无忧

发布时间:2020-09-14 16:11:26人气:

货、砸价、市场需求不旺,像是三座无形的大山,将农资人压得喘不过气来。有农资同行感叹,若说2020年有好消息的话,那就是好歹熬过来了。也有农资同行心有余悸,2020年日子不好过,2021年就一定好过吗?不见得!说不定有过之而无不及。若真那样,被市场搞得精疲力尽、伤痕累累的农资人,又该如何在未来开拓市场,而不会被市场无情击倒,从而被残酷淘汰呢?

2021年农资人5个开运锦囊,诚心对待钱途无忧(图1)

新年伊始,送大家5个开运锦囊,若能诚心对待,2021年即便不能独占鳌头,农资生意也能做得有滋有味,有前途更有钱途。

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锦囊一:准备好技术包

笔者经常强调,开农资店就如开医院,最终目的是为了治病救人,而不是单纯的推销药品,若是那样,再大的医院,也会很快完蛋。农资店亦是如此,有吆喝卖农资的本领,却没有诊断病虫害的技能,特别是经济作物和新农技、新农机飞速发展的今天,你做不到这些,不代表别人做不到,原本属于你的客户,也会重新选择能帮他们解决种植问题的农资店老板。

没有农业技术容易失去客户,很多农资同行对此都有很深刻的体会,但更令人痛彻心扉的,还有一些刻骨铭心的损失,比如除草剂在经作上的应用,若有半点闪失,几十块钱的除草剂,往往能造成数千元、甚至数万元的损失。这中间除了有你指导不到位的因素,也可能是种植户使用不当的因素,只是出现问题后,所有的责任都被推到农资人身上,如果你没有充分的理由说服农户,只能被农户说服,最后无奈掏钱了事。

有人说,农业技术是解决药害或农闹的核心关键,你若能分析出前因后果,这样不但可以划清责任,还可以弥补施救,尽量帮助大家减少损失,从而能让当事人心服口服,最终达到圆满解决的目的。不过,技术包并不是游戏装备,可以花钱买,又不能像打鸡血似的快速积累,如果你以往没有积累到足够多,在今后的经营中,可能就要调整经营策略了。

2021年农资人5个开运锦囊,诚心对待钱途无忧(图2)

首先,找出自己的长处,用自己最精通的技术去服务针对性的作物,没有把握的领域不要轻易触及,更不要大包大揽。其次,学会借人借力,自己不懂的东西,可以借助上级经销商或农资生产厂家的技术力量,从而达到相互促进的目的。最后,求人不如求己,用知识武装自己永远不会过时,这点说起来容易,可真正做到的又有几人呢?听说做到的都已经发财了,而你还在为怎么活下去而苦恼。

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锦囊二:和气生财财自来

做生意最忌逞强好胜,有进取的心是好事,处处和同行较劲儿又是一回事,俗话说和气生财,面对市场压力,如何破解困局才是首先需要考虑的,在同行间激烈鏖战中,学会暂避锋芒,总比针锋相对更显得安全和智慧。

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锦囊三:紧咬牙关不赊欠

做生意就要讲究个公平公正,你提供性价比高的农资,为农户带来农作物上的增产增收,农户掏钱购买农资合情合理天经地义,然而,很多农资人都憎恨赊销,农户如今也不缺购买农资的钞票,但改变起来为啥那么难呢?农资人不愿改变是怕因此得罪了客户,现金结算,人家不来我这里买农资怎么办?农户不愿改变是因为怕购买到假农资,用过再给钱就有主动权,还有就是能赊欠为啥不赊欠?把现金放银行还能涨利息呢!越是赊销,双方的信任度就越是降低,彼此间越是不信任,赊销就越难改变。久而久之,就形成了畸形的农资生态环境,细心的农资人都会发现,身边前些年开始搞现款销售的农资人,如今生意都是越做越好,而依然以赊销为主的农资人,每到年底无不焦头烂额忙讨账。改变自己很难,改变一种习惯更难,但若不能知难而上,搞垮一家农资店却也是很容易。

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锦囊四:学会宣传

曾经,宣传农资产品最直接的渠道就是电视广告,花钱就能取得不错效果,然而,随着时代的发展,信息传播渠道发生了翻天覆地的改变,现如今不但城里人少看电视,就连农村人,也几乎被手机网络所代替。笔者曾在当地农村做过调研,在30-60岁的农村种植主力军中,大家最热衷西瓜短视频、抖音快手小视频,沟通交流清一色的微信群,当农户种植和休闲都离不开手机时,再在电视上投放广告,效果就会大打折扣。所以,眼光敏锐的农资人,早就转换宣传阵地,通过拍视频的方式,打造网络IP,寻找到针对性潜在客户后,再建微信群进行维护管理。

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锦囊五:打造个人形象品牌

但凡生意做得好的农资人,客户往往不是被他某个产品吸引去的,当农作物出现了疑难杂症,大家第一句脱口而出的是——赶紧去找某某农资店老板帮忙解决,有几个会说赶紧用某某品牌的农资解决问题呢?让农户信服你,你就得懂的比他多,做不到这一点,一切都是免谈,在农资界,想塑造强大的个人形象品牌,就要做到个人的强大,一旦你的气场做到足够强大,诸如串货、砸价、农闹及市场疲软等负面因素也都影响不到你了。如果你感觉这点一时难以做到,那么就先打开第一个锦囊,把里面的内容琢磨透彻,个人品牌问题也就迎刃而解了。

END

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