遭遇这么一场亘古未有的新冠肺炎，是国人的不幸，也是企业的灾难。在“十三五”的收官之年，出现这么一只黑天鹅搅局，为我们完成既定目标农资经营平添几多难度！
但是，党中央、国务院保护十四亿人口的粮食安全，实现2020年全国农村人口脱贫、全面建成小康社会的既定目标没有变！从近期中央领导的诸多指示与高层决策可以清晰地看出，不会让疫情阻滞中国社会经济发展的脚步，对农业和农村的发展而言，疫情过后会有一个超乎寻常的机遇期。农资经销商抓住了机遇，将会实行一次飞跃，相反，如果坐失良机，机不再来！
下面，我就抽丝剥笋，与大家一同厘清思路。
农资人面临上、下游夹击的困境
其一，将近两个月停工停产抗疫，农资产品的跟其他产品遭遇了相同的命运：生产、销售基本上停摆了，这个损失是不可小觑的，直接影响到下游：种植业受到严重影响，尤其是南方一些区域，有些季节性强的作物可能会误了农时。
其二，疫情期间全国运输业的停摆，封路封桥，导致大量的鲜果、蔬菜等产品到了收获季节却无法上市，直接就乱在地里了，让种植户蒙受了巨大损失，血本无归，元气大伤。下游种植户蒙受巨大损失，又会连累到其上游——农资经销商。种植户没钱购买肥料、种籽、农药，没有钱续租土地，一方面是种植面积会相应减少，另一方面会在投入上有所压缩。这自然影响到农资人今年的销售量销售额的问题。
第三个面临的困难是：尽管目前绝大多数企业正在或将要复工复产，但是从用工的紧张、原材料的供应、资金链是否有保障等各个方面会影响到农资人的上游：生产企业复产状况会如何？供货是否有保障？出现供货紧张甚至断档怎么办？这是我们农资人不能不考虑的问题，而且要未雨绸缪，拿出应对之策。
挑战的背后是商机
因全国的停摆，农资人重新站在了同一起跑线上。
疫情在一定时期内无疑影响大多数企业的产能发挥，同时影响到整个农资人队伍。有些农资企业或农资人会出局。那么，市场上就会出现一些真空地带，市场份额的蛋糕有重新切割的机会。
这要从两个层面来分析，一是农资人的如何正确认识和重新把握自己的上家——合作厂家。乱世出英雄，这次疫情让农资生产企业重新洗牌是必然的！这个时候，对农资人而言，就面临一次重新选择的大好机遇。如果缺乏眼力，甚至抱着“鸡勒”的心态，明知食之无味，还觉弃之可惜，举棋不定，那么，你就会措重新站队重新选择的好机遇，也会失去了下一轮大发展的新机遇。相反，若能慧眼辨优劣，果断作取舍，选择正确，你就会抓住机会。
现以新洋丰农业科技股份有限公司作为事例来说明这个问题，就再清楚不过了。新洋丰是全国为数不多的从采磷矿石，到生产磷酸一铵（生产复合肥的原料之一），到生产终端产品——三元复全肥的的企业之一。
分析其优势，其一，具有完整的产业链，实现了磷复肥产品的全覆盖。其二，“洋丰”成为一个覆盖全国、走向世界的响当当的品牌。其三，近几年来，在国家供给侧改革的引领下，注重新型肥料的研发和推广，通过与德国康朴公司合作，通过与世界顶尖的肥料专家合作，与国际接轨，站领技术创新的至高点，引领全国行业的发展。在当前国内尚未摆脱疫情影响的情况下，新洋丰复工复产仅十余天左右，产销就步入正轨，进入产销两旺，供不应求的局面。从资源的掌控和产业链的成龙配套来权衡，这就是资经销商值得托负的企业。
从国家政策层面来分析，今年是国家在“十一五”末制定宏大国策：下一个十年，国民经济总收入在现有基础上翻一番，党中央、国务院承诺的2020年全面进入小康社会，今年是兑现之年，党和政府已经出台了达成目标的相应政策和措施。享受政策红利，我们的生产经营恰如快马加鞭！这是我们弥补抗疫所带来的损失的最有力保障。政策支持不过是外因而已，外因通过内因才能起作用。我们发挥好内生动力，政策为我们保驾护航，这是我们事业发展的强大推动力。
机遇还可归纳许多，抓住并抓好上述的根本机遇，就足以让农资人有充分的理由和必胜的信心，来筹谋未来的发展大计了。
如何改变策略来应对未来的市场？
机遇往往与挑战同行。下面，着重分析一下我们同时面临的挑战，更直白一点说，就是困难吧！这个话题着重针对农资生产企业的业务员、推广员等在工作方式方法应有的改变。
在市场经济条件下，商品生产企业以销定产是不可违的铁律，肥料这种大宗商品尤其如此。假如没有找到销路，你生产出来的产品，单说储存就会成为大问题哩！那么，农资生产企业如何用十个月时间补回两个月停摆的损失？
这副担子重如千斤！
前面讲了机遇，这里，就疫情过后营销工作所面临的前所未有的困难，以及如何解决困难作一番探讨。
在竞争异常激烈的肥料市场，说时时有困难，处处有困难，是毫不夸张的。但是，疫情过后，又会遭遇原先不曾遇到的更多困难！
一是营销人员可能一时半会无法到市场上去，可能会遭遇出行难。
成其是湖北人，到达了目的地，也可能会被隔离一段时间。隔离过后，走访市场，被访对象对湖北车、湖北人唯恐避之不及的可能性也不能排除。那么，未到市场或是在目的地被隔离期间，大家就要尽可能地多与经销商、直销商、零售商电话或视频联系，做好“摇控指挥”，“远程控制”，对发货、找车以及客户反映的有关发货需求、产品质量、运输难题等，及时与相关部门和责任人联系并落实到位，用良好的服务拴紧客户，感化客户，赢得客户对业务员自己以及新洋丰的信任、理解和支持。
如果每位业务员的手机都成了真正有用的“热线电话”，会传递企业的热度，保持客情的温度，客户就不会凉了心！到市场后，要严格执行办健康证、通行证、戴口罩等有关规定，主动说明自己的生活圈子和健康状况，消弥种植户朋友对你的恐惧乃至排斥心理，才愿意跟你打交道，从而接纳你，并信任洋澳产品。
二是近十年来，像新洋丰这样的大型肥料企业，每年都会邀请经销商、直销商、零售商和种植户到洋丰基地和总部基地来培训参观，颇有聚人气增进沟通了解之效。
但是，今年组织外省市的人来荆，难度肯定加大了，愿意来者会极大地减少。那么，业务员就要多走访市场和用户，通过建好经销商、零售商和种植户微信群等手段，弥补请不来之不足，让企业和产品走近客户，深入人心。用哲人的话说，就是“山不过来，我就过去”。
三是请来总部、相约在某地或在当地市场做会议营销，举行示范观摩培训会议，举行订货会等，是很重要的一种营销手段。
但是，今年的会议可能会受到规模限制，可能在一些区域还会有报批难的问题。那么，业务员和农化员就要更多更好地精心种植示范田，组织更多的小规模观摩会，并把示范效果自拍成视频，连同各种产品宣传与介绍反复发送到微信群，以时间换空间，以频次换规模。
四是加强门店建设，加大路牌广告宣传力度，丰富品牌宣传的项目和内容，以弥补会议营销之不足。
五是如前文所述，有些企业会出局、有些苟延残喘的厂家会时不时出现断货等现象，会有大量的见逢插针争取新的用户群体（种植户）和客户群体（经销商和零售商）的机会。广大业务员要有敌退我进、乘虚而入的敏感与机灵，抓住机遇，勤打听细察访多跑路，争取收编到自己的阵营中来。这可是有效地扩大市场份额的绝佳良机，守土有责，不容有失！
六是作为扶贫攻坚和扶持农村社会经济发展的重要手段，今年政府采购肥料免费发放给种植户使用，力度肯定会有所加大。业务员应配合经销商尽早摸准信息，争取参与并力争成功。
七是如果有些区域因缺肥缺种误了季节，业务员和农化员要正确引导农民适时补种适宜作物，让他们取得应有的种地收入。这一方面对肥料推广有利，更重要的是履行了农资企业“为农民脱贫致富当参谋”的职责，体现情倾三农的社会责任。
只要思想不滑坡，办法总比困难多！疫情过后有商机，弯道超越正逢时。特以此文与全国经销商朋友和农资生产企业的同仁共勉！
